sábado, 31 de julho de 2010

OS SEGUIDORES




Amigos,




QUEM É ESSA GENTE
VALOROSA E ESTÓICA
QUE MUITAS VEZES SEGUEM
LÍDERES IDIOTAS, IMBECIS E DITADORES,


Quase sempre enaltecemos as qualidades e características dos líderes, buscando enumerar pontos de relevância para o aprendizado de todos, MAS SER LÍDER é algo que se conquista e não se impõem.


Mas, e os SEGUIDORES? quem são eles? qual sua importância? qual sua relevância? como agem? como pensam?


Ainda sobre a liderança também fazemos distinção entre os dois tipos mais conhecidos, de um lado a liderança Autocrática e de outro a liderança Democrática, respectivamente temos como exemplos Autocráticos: Hitler, Mussolini, Máo Tse Tung, Fidel Castro dentre tantos outros; do outro lado, temos o líder Democrático, ou seja, é aquele que se encaixa na essência do famoso livro “O Monge e o Executivo” explicando que, tecnicamente, o líder tem que servir aos seus seguidores,


Mas pra que servem os SEGUIDORES? Será que eles são tão importantes quanto ou mais que o LÍDER?...onde se encontram, como se agrupam, quem efetivamente eles seguem?


Na verdade os SEGUIDORES tem mais força do que possam imaginar, ou seja, se a massa (povão) não seguir tal fulano, então esquece, pois ele, o fulano, não irá muito longe, não é líder de nada, mas apenas de sua idiotia orgulhosa e egoísta; isto mesmo, pois a nobreza de ser líder geralmente derrama muito fascínio às mentes e corações daqueles mau preparados ao posto.


Os SEGUIDORES, podem muito, mas desconhecem esta FORÇA E PODER, pois se soubessem derrubariam a torto e a direito aqueles seres humanos que “ESTÃO” na cadeira de líderes e não “ SÃO” nada, se bobiar não mandam nem em casa, quanto mais do serviço ou atividade profissional?!


Não é ao acaso que esquemas de dominação e manipulação são disseminados, via novelas, futebol, shows e outros mecanismos, justamente para amainar a IRA da turba de SEGUIDORES.


Os SEGUIDORES deveriam aprender a se arregimentar com organização, disciplina e metódo e só seguir aquilo e aquele que, de fato, valessem a pena, pois muitas pessoas que são escolhidas como líderes, só fazem cagadas, uma atrás da outra, logo leva a sua equipe à exaustão, desconforto, intrigas e perda de confiança, desta forma a liderança cai em descrédito e seus liderados, seguidores e/ou prosélitos também descambam à depressão e estresse nas relações interpessoais do cotidianao, isto quando não explodem e “metem a boca no trombone” ..vão atrás de seus direitos e os reivindicam através de acordos, aí os SEGUIDORES mostram sua FORÇA E PODER.


Ludicamente, o líder é exaltado e enaltecido ao ponto de fazerem ODE ao cargo, porém o líder de verdade, não está a cata de aplausos e/ou reconhecimentos, pois sabe muito bem de sua limitação, caso nenhum seguidor lhe dê apoio irrestrito e incondicional, na verdade ele é sim um outro seguidor mas de um líder muito maior, ou seja, o Verdadeiro Líder que é DEUS é que lhes dá o “pão de cada dia”, através do apoio dos seus seguidores, independente de se acharem experts no assunto liderança, sabem que sem DEUS e sem SEGUIDORES, NÃO SÃO NADA!


Neste caldo, o que sobra, VIA DE REGRA, são seguidores cegos e ignorantes sendo orientados por outros cegos em cargos de liderança, logo justiça seja feita, é melhor que os SEGUIDORES, se unam e reinvindiquem seus desejos e direitos, pois como já disse Martin Luther King, raramente a liberdade é dada por quem comanda, mas sim por SEGUIDORES que reinvindicam.


É como diz o velho ditado: “...cada povo tem o líder que merece”.




A História do Mundo, por exemplo, deve ser lida sim, mas compreendida, num nível superior e mais amplo sobre a VIDA, pois se de um lado Tiradentes foi herói para nós, certamente nos livros de História de Portugal ele foi criminoso, assim como Napoleão herói Francês é criminoso também na literatura lusitana, ou seja, dependendo a óptica uns são Heróis enquanto, ao mesmo tempo, podem também ser criminosos, depende o ponto de vista, aliás o que será Hitler para os Alemães?...sacou?


Na questão dos seguidores também é assim, pois os ESCRIBAS antigos e HISTORIADORES atuais, quase sempre contam a História com muito glamour, pompa e circunstância sobre os LÍDERES, mas na verdade, muito embora estejam certos de suas observações, a verdade que mostram É RELATIVA, pois deveriam sim fazer a JUSTA REVERÊNCIA E HOMENAGEM aos SEGUIDORES, tendo em vista que os líderes não teriam tanto brilho sem eles, os SEGUIDORES.


A FORÇA não está nos LÍDERES, mas sim nos SEGUIDORES, mesmo porque LÍDER, nada mais é do que a representação e/ou aglutinação de anseios, desejos, ideais e pensamentos de um grupo de pessoas.


LÍDER solitário, não é líder, mas sim MISSIONÁRIO, porém isto é outra observação para um outro artigo, separando bem estas “FIGURAS” apesar das similitudes entre LÍDER E MISSIONÁRIO.


O perfeito entendimento sobre estes atributos, promovem maior acerto nas decisões do dia dia e interpretações mais coerentes sobre as reais ou verdadeiras qualidades dos que nos rodeiam, lembrando apenas um detalhe, que é o mote deste artigo, ou seja, aos Líderes cabem sim justa homenagem, mas aos SEGUIDORES cabem as honrarias, pois de fato, são eles que fazem as coisas acontecerem e quando se vê um líder consciente, normalmente ele diz que sua medalha, troféu ou prêmio é de todos aqueles que os apoiaram e seguiram, pois sem eles O LÍDER não estaria lá; uns utilizam este discurso com viés político interesseiro, mas quando proferidos com sentimento verdadeiro e do fundo da alma, só tendem a aumentar a reverência de seus prosélitos e estes sabem muito bem quando é REAL um reconhecimento e agradecimento por parte daquele que ESTÁ como LÍDER.


Seguidores podem ser de Brancaleone ou podem ser os que nunca existiram ao lado de De La Mancha, mas de um modo ou de outro são eles que darão REAL E VERDADEIRO VALOR ao indivíduo no cargo de líder.


Respeito, veneração, complacência, indulgência, paciência e AMOR, são requisitos mínimos para se dar bem com os SEGUIDORES.


“SEGUIDORES, ESTES SIM, SÃO FORTES E PODEROSOS, BASTA APENAS SABEREM”




COMPLEMENTO: http://sites.google.com/site/johnrobertvisao/os-seguidores




JOHN ROBERT


                                                     

sexta-feira, 30 de julho de 2010

FRANQUIAS, FRANQUEADORES E FRANQUEADOS




Dito por muitos como "negócio da China", na prática poucos se consagraram em "êxito". Ao longo da história capitalista, muitos métodos & táticas demonstraram sucesso em sua execução, porém raros atravessaram décadas em franco crescimento & expansão de forma tão bem sucedida como o método de franquias.


Dentre as várias formas de abertura de um negócio, constitui-se o sistema de franquia como um método inteligente, pois a princípio diminuirá a possibilidade de erros ao iniciar um empreendimento pelo cidadão desejoso de sucesso nos negócios, pelo menos deveria ser assim, conceitualmente falando.


Ao escolher abrir um negócio pelo método & sistema de franquia, saiba que nem tudo é o "mar de rosas" apregoado pelo franqueador, haja vista que se fosse assim, abriria ele próprio (franqueador) e não daria a outros esta possibilidade de "ganhar dinheiro" tão fácil e tão rápido - aliás, só pra arrematar esta questão... pelo amor de Deus, abra sua mente...veja a constatação do que falo, analisando a pergunta: "...por que a Coca-Cola não abre franquias?... ora, ora, ora, pelo óbvio motivo de que é um sucesso absoluto e não necessita de "dinheiro alheio" abrindo franquias, se auto-sustenta, naturalmente... sacou?!... Bem, eu sei que talvez ainda não, então continuemos...


Os que adotam esta possibilidade de "abrir um novo negócio" através da compra de uma franquia devem se atentar para 6 (seis) detalhes cruciais e que são, dissimuladamente, diminuídos de importância, por quem vende a franquia (franqueador).


Um deles e muito simples de entendimento, é o tal "mito" do "mercado em expansão", sabiamente utilizado pelos franqueadores, dizendo aos novatos e diletantes em negócios que tal franquia em questão aquisitiva vale a pena, pois o tal "mercado está em franca expansão"... hummm, será mesmo?!...


Todo e qualquer mercado um dia fica saturado, ou seja, pouco cliente pra muitos produtos & serviços oferecidos, levando à morte empresarial vários beócios empresários que se alimentaram na falácia do mercado em expansão, pois esta propositura de negócios carrega um sofisma de arquétipo psicológico poderoso na mente daqueles que querem e desejam o sucesso, poder & fama a qualquer preço e acabam encontrando na aquisição de uma franquia uma possibilidade fácil & rápida para atingir seus sonhos & desejos, acalentados a duras penas na poupança financeira.


Porém, estes franqueados, na maioria das vezes, se enganam, mas aí já é tarde e muito dinheiro já foi despendido no investimento inicial, deixando-os naquela famosa e popular frase que diz: "...se correr o bicho pega, se ficar o bicho come" ...logo na sequência, de posse da percepção real & verdadeira de que o mundo dos negócios também não é fácil pra eles, franqueados, e que apesar do "romantismo" inicial na aquisição da franquia, tudo é muito complicado, sim, e que não há segredos, mas muito trabalho árduo... descobrem, tardiamente, sua ilusão de ótica negocial, que em verdade enxergaram apenas o que desejavam, ignorando outros atributos, compromissos e atitudes vitais e não menos importantes.


Só depois deste calvário negocial "cai a ficha" e percebem que sendo franqueado ou não, seu trabalho e dedicação ao negócio deve ser o mesmo, e muitas vezes muito maior. Porém, poucos franqueadores demonstram este cenário ao novato franqueado de forma incisiva, caso contrário, o candidato noviço cairá nas mãos de outro franqueador mais "esperto e ligeiro", louco pra "pegar a carteira" do diletante comerciante, pretenso franqueado.


Não desejo aqui vaticinar falência nesta situação factual por mim exposta, dizendo que todos com desejo de adquirir uma franquia cairão nesta armadilha comercial... isto nunca, jamais! Ou ainda dar a entender que todo franqueador age levianamente e sem escrúpulo algum com o franqueado. É claro que não, pois verdade seja dita: há, sim, franquias de sucesso comprovado, mas lembrem-se... nada cai do céu, ou seja, é preciso muita dedicação & empenho para atingir o patamar oferecido & prometido pelo fraqueador... Somente assim o franqueado novato obterá o sucesso empresarial prognosticado a ele, tal qual O "SANTO GRAAL".


Aos empresários que desejam estabelecer um novo "modus operandi" de expansão de seu negócio e para tanto optem por vender franquias de seu sucesso comercial, pensem muito antes de tal decisão, pois ser franqueador, também não é céu de brigadeiro, não, ou seja, seus compromissos jurídicos & comerciais aumentarão muito, e só depois de muito tempo seus lucros & faturamento estarão ligados, direta e proporcionalmente ao empenho despendido para a nova forma de expansão (franquias) obter êxito completo em toda a operação de negócios. Aliás, não nos faltam "cases" comprovando isto.


Não basta sair vendendo franquias, pois o dinheiro inicial vem muito fácil, ou seja, para um crescimento sólido deve-se despender muita pesquisa & informação sobre o novato à compra de sua franquia, caso contrário este simples e pequenino franqueado pode difamar rapidamente a imagem empresarial que durou décadas para ser construída. Logo, escolha a dedo seus franqueados, pois em verdade serão mais importantes que seu próprio negócio em si, ou seja, entrar para o mundo das franquias, nada mais é do que o estágio inicial para o ápice do mundo dos negócios, o início da cobrança de R O Y A L T I E S (http://pt.wikipedia.org/wiki/Royalty)... pelo aluguel de sua marca. Aí sim está o supra-sumo de um negócio, ou seja, a consolidação definitiva de sua marca & imagem.


Quando imaginamos alguns exemplos de sucesso empresarial, como a Reebok, Adidas e Nike, muito embora sejam marcas mundiais, mesmo assim não possuem uma fábrica sequer, ou seja, não produzem um "botão"... É fantástico, do ponto de vista empresarial e acionário, pois concentram-se, exclusivamente, na administração de sua imagem via propaganda & publicidade, por isso o profissional que cuida desta área é tão bem pago quando demonstra ser um "Ás" em marketing & comunicação, haja vista que eles sim são os verdadeiros "magos do negócio", pois muitas vezes transformam cadáveres empresariais em belas "moças"... lindas e convidativas. Daí o perigo a ser evitado por todos... franqueadores & franqueados, ou seja, não se percam em devaneios & labirintos comerciais, foquem em seu "core business", mas com muita abertura & atenção aos novos negócios que orbitam ao principal, pois muitos negócios satélites serão, num futuro próximo, o vital & necessário, tão bem explanado no livro e "best-seller" "Feitas para durar".


Adquirir uma franquia, guardados os devidos cuidados, constitui-se uma sábia decisão, porém consulte sempre um franqueado que já esteja lá há muito tempo, se for preciso pague até uma assessoria feita pelo próprio. Via de regra, conhecem mais e melhor sobre o negócio que o próprio franqueador, pois este último, quase sempre administra um novo negócio chamado "vender franquias", e nele nem sempre se preocupam em aprimorar e conhecer as táticas básicas e vitais, contemporâneas, para a sobrevivência de seus franqueados. Paradoxo?! Não, não... é uma constatação.


Sucesso a todos, franqueadores & franqueados, mas cá entre nós, nada disso pode ser pensado & realizado sem o apoio de um bom advogado, que são os leucócitos e/ou glóbulos brancos que correm nas veias do capitalismo.




JOHN ROBERT


                                                     

quinta-feira, 29 de julho de 2010

FALASTRÕES E ORÁCULOS




ESSE TIPO DE GENTE É O QUE MAIS TEM, NÃO SE ENXERGA, NÃO SE TOCA. ENCHE O SACO!!! Via de regra em assembléias, simpósios, reuniões e encontros com amigos nos deparamos com esta situação, que é uma das mais constrangedoras nas RELAÇÕES INTERPESSOAIS. Sabemos, hoje, da importância vital do NETWORK e da nossa participação constante em eventos sociais como atividades precípuas aos HOMENS DE NEGÓCIOS que desejam, no mínimo, estarem integrados com o mundo a sua volta, promovendo, através de seu Marketing Pessoal, a propaganda de seus BUSINESS.


Muito embora seja dito que o homem está no topo da escala evolucional, segundo Darwin, infelizmente ALGUNS ainda possuem atitudes que desabonam a RAÇA HUMANA, infringindo a BOA EDUCAÇÃO, MODOS E DIPLOMACIA. Vejamos... Nada mais desagradável do que num diálogo você ter como seu interlocutor alguém que não se toque e não se enxergue e comece a falar absurdos dos mais variados, como descer o pau em alguém, fofocar, falar da vida alheia, recriminar outrem, só observar possíveis erros, ridicularizar, ficar tentando achar defeitos, esnobar, se achar melhor do que outros, etc... TRAINDO A CONFIANÇA de quem ouve tais impropérios, mas, principalmente, traindo a zelosa acolhida que um ANFITRIÃO, amável e gentil, proporcionou aos que comungam dum mesmo ideal num evento social de cunho fraterno e amistoso, ainda mais em sua casa e/ou empresa.


Este cidadão "FALASTRÃO E CHATO" que fora recebido, à princípio, como candidato à "fraternidade", ainda é um aprendiz sobre a ARTE DE VIVER EM GRUPO e deve ter a atenção chamada em público, pois TRAIU A CONFIANÇA DO GRUPO DE VELHOS AMIGOS. Deve receber tratamento na mesma moeda, justamente para perceber que FICAR DE BOCA CALADA é sinal de SABEDORIA, na maioria das vezes, e para que NUNCA MAIS SE REPITA TAL FATO sob a pena de não mais se beneficiar da companhia de VELHOS AMIGOS que se encontram para se confraternizar e jamais para falar mau da vida dos outros. Caso o dito cujo não se emende ou não tenha novos propósitos de vida em grupo, ele deve ser banido imediatamente, pois é muita COVARDIA, CARA DE PAU E MAU CARATISMO tais atitudes levianas e anti-fraternas, para com todos, logo ele é pernicioso ao grupo e à Sociedade, afaste-os.


Outra atitude desconfortável e ridícula é a daquele cara que não se toca e SÓ ELE FALA, nunca para e não fecha a boca, uma verdadeira metralhadora verbal, parecendo que bebe água de chocalho ou que vai morrer naquele dia, pois necessita contar sua vida inteira em poucos minutos, precisa falar, quer contar, necessita ser ouvido... Uma loucura de chatice!!! Quem aguenta essa turba de linguarudos inveterados é um pé no saco! Parece aqueles cachorros que ficam presos em quintal e quando se abre o portão saem correndo pela rua. Assim é essa turma de FALASTRÕES CONTUMAZES. Vivem fechados em suas vidas e se dirigem para encontros profissionais e reuniões de amigos achando que o ouvido dos outros é PENICO. SÓ ELES QUEREM FALAR... blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá... aff!!


A MISSÃO desta turba de "FALADORES DE PLANTÃO" é "MONOPOLIZAR" a conversa, ferre-se você que ouve, enxergam SÓ A SI PRÓPRIO e o mundo a sua volta tem que lhe atender aos delírios de sua existência numa FALAÇÃO LOUCA. E tome-lhe, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá... Seguuuuuura! Por incrível que pareça, AINDA PODEM SER PIOR do que se imagina, ou seja, é quando escolhem FALAR DE SI PRÓPRIOS, como num divã, chegam a entrar em verdadeira catarse com as suas elocubrações e devaneios existenciais, sendo que aí o interlocutor (o babaca que fica ouvindo) é obrigado a dar uma de psicólogo a ficar exposto ao ridículo, ouvindo as divagações da biografia do carente emocional que ao invés de se resolver como gente e se tratar psicologicamente com ajuda profissional. Procura Networks Profissionais e reuniões de amigos para encher o saco dos outros...ohhh!


Gentalha que NÃO SE ENXERGA, haja paciência e saco! Cá entre nós, PIOR MESMO é quando este "PÉ NO SACO FALASTRÃO" é o chefe, líder ou o dono da empresa, aí ferrou!!! Vai ter que suportá-lo durante muito tempo...rsss... Bom, pelo menos você recebe algum $$$ para agüentá-lo, mais "gratuitamente" como fazem alguns. MEU, NEM F... não dá mesmo! Me desculpe! Logo abaixo, estão listadas algumas regrinhas simples e básicas para não ser considerado um CHATO DE GALOCHA ou vulgarmente chamados de ORÁCULOS, batizado por alguns, atrapalhando o andamento de reuniões profissionais e agrupamentos de amigos, minimize os erros, siga-as:


1) Fale com objetividade e moderação, não se estenda muito;
2) Ouça com atenção e real interesse, disponha-se a ajudar;
3) Responda com tato, educação e diplomacia;
4) Busque aproximar as pessoas desconhecidas;
5) Dedique-se a ser extremamente simpático, nada menos que isso;
6) Não entre em discussões infrutíferas e calorosas do tipo religião, futebol e política;
7) Dialogue sobre ideias e não pessoas, demonstre sua grandeza e altivez;
8) Fuja dos falastrões, se não der convide-os a ficarem calados ou irem embora;
9) Crie um clima fraterno propício a bons Negócios e/ou amizades;
10) Aumente sempre sua rede de NETWORK com pessoas cultas e altruístas, só elas te ajudam de fato;


Dentro deste escopo, se faz necessário o conhecimento de REGRAS PARA DIALOGAR, AGRADAR E SER ADMIRADO, caso contrário você NÃO TERÁ ÊXITO como pessoa ou homem de negócios, haja vista que todo animal na natureza tem seus afazeres e o do homem, seja lá qual for, passa pelo diálogo e COMUNICAÇÃO. Buscar TREINAMENTO para RELAÇÕES INTERPESSOAIS é vital, pois o bom DIPLOMATA usa a fala e dialética como um KUNG FU promovendo sempre SUCESSO E EFICÁCIA em seus empreedimentos privados e profissionais. Para aprender COMUNICAÇÃO, não tenha dúvidas TREINAMENTO É A SAÍDA, pois ninguém nasceu sabendo, salvo os GÊNIOS, mas eles são raros e nem sempre estão a disposição para ensinar-nos. Sinceramente, às vezes nem eles conseguem, veja: Link: http://www.youtube.com/watch?v=tQnR88mgPZg&feature=related


JOHN ROBERT

                                                     /
VENDEDOR CAMPEÃO




VENDEDOR NÃO VISITA, NÃO É MÉDICO!
VENDEDOR NÃO PROSPECTA, NÃO É A PETROBRAS!
VENDEDOR, NA VERDADE, É AQUELE QUE VENDE!




Já aviso que o artigo abaixo é nitroglicerina pura para a cabeça dos incompetentes e nem perca tempo lendo, ou seja, só os campeões irão se identificar, outros que não gostarem e se este for o seu caso, tenha a certeza, és um perdedor feliz, mas és um perdedor... Lembre-se disso! Muito embora as colocações acima sejam um tanto quanto incisivas, fanáticas e obsessivas, no entanto, se fazem necessárias, pois é preciso que a pessoa na qualidade de vendedor saiba que pode e até deve ter muitas habilidades como prospectar, visitar, dialogar, fazer relatórios etc, etc, etc... Mas nunca deve se esquecer... nuuuunca, jamais, nunca deve se esquecer da atitude mais importante e que o qualifica como tal, ou seja: "vendedor é aquele que vende".


Esta frase gera muita confusão para a grande maioria dos que trabalham em vendas, pois há aqueles que não concordam, em verdade, seja lá o que você venda de alfinete a navio. Na prática, "vendedor" é quem "fecha o negócio". No mundo das vendas, premiar incompetentes é a desgraça para uma organização empresarial séria e que se propõem a ser ícone em seu seguimento, pois "premiar incompetência" acaba infestando na mente dos funcionários o "vírus letal" da "acomodação" e dissemina uma mensagem subliminar em toda a empresa de que se você não vender, não tem problema... tudo bem, pois você fez um trabalho e muito legal! Não vendeu, mas trabalhou bem! Então, está tudo certo!


Isto é o maior absurdo!!! Esta merda proferida por muitos é quando entram nas lideranças de vendas administradores que nunca pegaram numa pasta de vendas e/ou jamais saíram para vender. Aí temos que ouvir estes disparates acima, de que é importante o bom trabalho e está bom assim! Em "vendas", o que vale: "é o fechamento e ponto final". A cartilha do trabalho bem feito é importantíssima e vital, honrando a atividade profissional escolhida, mas deve, obrigatoriamente, estar acompanhada com o desfeche do fechamento da venda, caso contrário, criam-se funcionários que "estão" em vendas, mas "não são vendedores. Cá entre nós, existe uma diferença muito grande entre o ser e o estar, correto?


Portanto, não basta estar em vendas, é preciso ser vendedor e, neste caso, deves ser o "grande matador", "o grande fechador de negócios", tal qual no futebol, que apesar de 11 jogadores em campo, chama-se apenas um. Olha só, chama-se apenas "um cara" para acabar com o adversário, chama-se o "grande goleador", mais conhecido como: craque". Romário, Zico e Ronaldo personificam bem este perfil matador de personalidade vitoriosa e intolerante à derrota. Estes "gênios do futebol" nos fazem recordar a frase do famosíssimo, técnico americano, Vince Lombardi, campeão diversas vezes e que bradava em alto e bom som: "Vencer não é tudo, é a única coisa".


Já nas pistas, Ayrton Senna foi um grande exemplo, pois só lhe interessava a pole-position e, dentro das pistas, na hora da corrida, só a vitória! Fora disso, se perdesse, saia do carro dando pulos, puto da vida e dava um belo esporro na equipe que não equalizava corretamente seu carro, foi tão disciplinado e dedicado que até seu consultor físico, Nuno Cobra, dizia textualmente que o Senna o ensinou também muito sobre "almejar vencer", haja vista que sua maior declaração deixada ao mundo, trata-se única e exclusivamente sobre a vitória. Relembre agora.


O vendedor fechador ama loucamente o ápice do reconhecimento humano, sabe que este sentimento é altamente prazeroso e não tem dinheiro que pague, mesmo porque um vendedor campeão sempre ganha muito bem, porém não é só o dinheiro que o mantém aceso, mas também o desejo de vitória, desejo de fazer o certo e o correto, desejo da excelência profissional. Existe, lamentavelmente, em muitas equipes de vendas, uma cultura das aparências em que todos se enganam tentando demonstrar ao outro que está trabalhando muito... e na prática não está. Ou seja, raros são os que se preocupam, de fato, com o resultado. Digo, raríssimos são os comprometidos com o negócio como um todo e quando existem, via de regra, são ridicularizados entre a turba de vendedores perdedores e que até se ocupam de atividades de vendas, mas se esquecem de "fechar vendas". Gostam de passear, posar, demonstrar, falar... adoram aparecer, vivem numa "catarse psicológica", numa masturbação mental sem fim, tentando enganar a todos de que eles trabalham, mas enganam, sim, a si próprios. Desta forma, levam sua empresa a baixos índices de faturamento, deixando de "cabelo branco" o "dono do negócio" e seus investidores.


Sábio o dono que enlouquece desejando ter só fechadores de negócios, ou seja, ter apenas vendedores campeões. Este é o paraíso desejado pela maioria. Utópico, sabemos, mas deve ser perseguido inspirando toda equipe de vendas ao sucesso e êxito profissional. Porém, deve haver muito trabalho em treinamento personalizado, sem o que nada é atingível dentro de um business plan rentável, logo quem não treina, quem não se prepara está, na prática, a reboque do acaso. Depende mais da sorte do que de um trabalho profissional metódico, disciplinado focado em resultados.


Dentre todas as atividades que um vendedor deve ter, nenhuma se compara em importância e valor como ao ato de fechamento de negócios, pois se fosse ao contrário, haveria campanha pra quem faz o melhor relatório, melhor atendimento, maior quantidade de visitas etc ... Todas estas outras atividades não menos importantes sofreram com o advento da Lei de Moore, digo, do avanço das tecnologias. Muitas atividades burocráticas viraram commodities, pois existem sistemas e softwares que os substituem com eficácia, deixando só o fechamento de vendas como a "jóia da coroa" para o vendedor que deseja o sucesso, reconhecimento e grana. Dessa forma, faça tudo o que é pertinente à atividade de vendas, porém nunca se esqueça de "fechar negócios". Caso contrário é, sim, um custo operacional dispendioso, pesado e altamente desagradável aos olhos de investidores de um negócio.


Quer ser desejado? Então venda!


Quer ser reconhecido? Então venda!


Quer ganhar bem? Então venda!




Venda, venda, venda!




Caso ache duro demais estas colocações, certamente, um dia se tornarão verdades, principalmente, quando você tiver seu próprio negócio. Aí sim compreenderás que só o fechamento de negócios é o que interessa, nada mais. O resto é descartável, ou melhor, terceirizável. Por incrível que pareça, existem organizações que incham tanto a máquina administrativa que acabam possuindo mais gente nos escritórios do que em vendas e sabemos que deve ser exatamente o contrário. Foi assim que gigantes do comércio mundial perderam share ou sumiram por completo, logo toda força de vendas deve ter como missão principal:




"F e c h a r     n e g ó c i o s"




JOHN ROBERT

                                                     
O SÉCULO XXI




O Século XXI, torna-se cada vez mais complexo, dinâmico, conturbado e suas transformações tem ocorrido numa velocidade muito acelerada.


Os Governos do mundo ainda não conseguiram satisfazer aos anseios dos povos injustiçados deixando-os bem longe de uma vida saudável e feliz!


Aos dirigentes das Nações, cabem promover profundas transformações em nossa Sociedade, caso contrário ainda poderemos assistir muitas Revoluções e Guerras sangrentas por todo o Planeta Terra.


A liberdade e Independência precisam ser implantadas na vida de bilhões de seres humanos, promovendo assim a tão sonhada Justiça, Igualdade e Fraternidade.


O emprego transformou-se por completo, no limiar deste Século XXI, gerando uma gigantesca massa de pessoas sem condições de se sustentarem financeiramente, aumentando assim os desvios Sociais e gerando grandes, constantes e profundas instabilidade às Sociedades.


Implantar uma nova geração de trabalhadores é vital e necessário, pois os requisitos profissionais essenciais aos dias atuais inovaram-se por completo, logo os Institutos de Ensino devem se enquadrar em Sistemas Educacionais e de Instrução mais adequados aos nossos tempos, haja vista as profundas evoluções tecnológicas e científicas que descortinam na aurora do Terceiro Milênio.


Às Empresas cabem um novo comportamento diante do Mercado atual tendo em vista a acirrada concorrência e necessidade de aprimoramento constante, buscando fazer jus à competitividade crescente, sendo assim, adequar-se ao novo mundo é básico, imperativo e vital, muito embora o melhor posicionamento sempre será o de estar na vanguarda dos Negócios, reinventando, criando e inovando constantemente, pois só assim estarão em posição de pioneirismo, assim poderão ampliar sua participação de Mercado e assegurar uma amplitude e longevidade de sua existência às futuras Gerações.


Ao Homem do Terceiro Milênio é vital saber os avanços em todos os seguimentos, principalmente no campo das Ciências e Religiões, pois só a informação trará conhecimento e com o tempo a sabedoria.


A Inteligência aliada ao Amor formam a Sabedoria e ambas representam as "asas da evolução", principalmente neste Século em que o Mundo é uma Aldeia Global, alinhavado pela Internet e Sistemas cada vez mais avançados de Comunicação.


Ao Homem contemporâneo sobra-lhe apenas a opção de elevar-se às culminâncias do Saber buscando a Evolução, caso contrário seu ostracismo será inevitável.


Século XXI, dinâmico, complexo, conturbado, célere e injusto, porém riquíssimo em Oportunidades jamais pensadas pelo Homem de outrora.




JOHN ROBERT